El margen comercial mide la diferencia entre el coste de compra de un producto y su precio de venta. La tasa de margen y la tasa de marca se confunden a menudo, aunque utilizan bases de cálculo diferentes.
El calculador de margen de Bethemesh reúne estos indicadores y también permite determinar un precio de venta a partir de una tasa de margen objetivo.
Para convertir importes con IVA en ambos sentidos, utiliza la calculadora de IVA o consulta Cálculo del IVA: fórmulas de base, IVA y total.
Fórmulas para calcular el margen
El margen bruto comercial se calcula con importes sin IVA:
Margen = Precio de venta sin IVA − Precio de compra sin IVA
Para un producto comprado por 80 € sin IVA y vendido por 120 € sin IVA, el margen es de 40 €.
La tasa de margen es:
Tasa de margen = Margen / Precio de compra sin IVA × 100
En este ejemplo: 40 / 80 × 100 = 50 %.
La tasa de marca es:
Tasa de marca = Margen / Precio de venta sin IVA × 100
Es decir: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Tasa de margen o tasa de marca: ¿qué diferencia hay?
Los dos indicadores parten del mismo margen, pero responden a preguntas distintas.
La tasa de margen compara lo que se gana con el coste de compra. Permite valorar el margen obtenido respecto al importe invertido para adquirir el producto.
La tasa de marca mide qué parte del precio de venta sin IVA corresponde al margen. Una tasa de marca del 30 % significa que el 30 % del precio de venta sin IVA es margen bruto.
Confundirlas puede llevar a fijar un precio diferente del objetivo previsto.
¿Puede la tasa de margen superar el 100 %?
Sí. Una tasa de margen del 100 % significa que el margen es igual al precio de compra sin IVA.
Un producto comprado por 50 € sin IVA y vendido por 100 € sin IVA genera 50 € de margen, es decir, un 100 % de tasa de margen. Vendido por 110 €, el margen es de 60 € y la tasa de margen del 120 %.
La tasa de marca, en cambio, se mantiene por debajo del 100 % mientras el precio de compra sea positivo y el precio de venta sea superior al coste.
Fijar un precio de venta a partir de una tasa de margen
Cuando se conoce el precio de compra y se desea alcanzar una tasa de margen concreta:
Precio de venta sin IVA = Precio de compra sin IVA × (1 + Tasa de margen / 100)
Con un precio de compra de 80 € sin IVA y un objetivo del 50 %:
80 × 1,50 = 120 € sin IVA
Con un IVA del 20 %, el precio final correspondiente es:
120 × 1,20 = 144 € con IVA