El margen comercial mide la diferencia entre el coste de compra de un producto y su precio de venta. La tasa de recargo sobre el coste y la tasa de margen sobre ventas se confunden a menudo, aunque utilizan bases de cálculo diferentes.
El calculador de margen de Bethemesh reúne estos indicadores y también permite determinar un precio de venta a partir de una tasa de recargo sobre el coste objetivo.
Para convertir importes con IVA en ambos sentidos, utiliza la calculadora de IVA o consulta Cálculo del IVA: fórmulas de base, IVA y total.
Fórmulas para calcular el margen
El margen bruto comercial se calcula con importes sin IVA:
Margen = Precio de venta sin IVA − Precio de compra sin IVA
Para un producto comprado por 80 € sin IVA y vendido por 120 € sin IVA, el margen es de 40 €.
La tasa de recargo sobre el coste es:
Tasa de recargo sobre el coste = Margen / Precio de compra sin IVA × 100
En este ejemplo: 40 / 80 × 100 = 50 %.
La tasa de margen sobre ventas es:
Tasa de margen sobre ventas = Margen / Precio de venta sin IVA × 100
Es decir: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Tasa de recargo sobre el coste o tasa de margen sobre ventas: ¿qué diferencia hay?
Los dos indicadores parten del mismo margen, pero responden a preguntas distintas.
La tasa de recargo sobre el coste compara lo que se gana con el coste de compra. Permite valorar el margen obtenido respecto al importe invertido para adquirir el producto.
La tasa de margen sobre ventas mide qué parte del precio de venta sin IVA corresponde al margen. Una tasa de margen sobre ventas del 30 % significa que el 30 % del precio de venta sin IVA es margen bruto.
Confundirlas puede llevar a fijar un precio diferente del objetivo previsto.
¿Puede la tasa de recargo sobre el coste superar el 100 %?
Sí. Una tasa de recargo sobre el coste del 100 % significa que el margen es igual al precio de compra sin IVA.
Un producto comprado por 50 € sin IVA y vendido por 100 € sin IVA genera 50 € de margen, es decir, un 100 % de tasa de recargo sobre el coste. Vendido por 110 €, el margen es de 60 € y la tasa de recargo sobre el coste del 120 %.
La tasa de margen sobre ventas, en cambio, se mantiene por debajo del 100 % mientras el precio de compra sea positivo y el precio de venta sea superior al coste.
Fijar un precio de venta a partir de una tasa de recargo sobre el coste
Cuando se conoce el precio de compra y se desea alcanzar una tasa de recargo sobre el coste concreta:
Precio de venta sin IVA = Precio de compra sin IVA × (1 + Tasa de recargo sobre el coste / 100)
Con un precio de compra de 80 € sin IVA y un objetivo del 50 %:
80 × 1,50 = 120 € sin IVA
Con un IVA del 20 %, el precio final correspondiente es:
120 × 1,20 = 144 € con IVA
¿Cómo se calcula el coeficiente multiplicador?
En esta herramienta, el coeficiente multiplicador es:
Coeficiente multiplicador = Precio de venta con IVA / Precio de compra sin IVA
En el ejemplo anterior:
144 / 80 = 1,80
Permite pasar rápidamente de un precio de compra sin IVA a un precio de venta con IVA cuando se mantienen las mismas condiciones de margen e IVA.
¿El IVA entra en el cálculo del margen?
El margen comercial mostrado aquí se calcula sin IVA. Por tanto, el IVA cobrado en una venta no se suma al margen.
El tipo de IVA sigue siendo útil para convertir el precio de venta sin IVA en precio con IVA y calcular el coeficiente multiplicador.
Margen comercial y rentabilidad no son lo mismo
Un margen comercial positivo no significa necesariamente que la actividad sea rentable.
El margen bruto calculado aquí no deduce todos los demás gastos: salarios, alquiler, transporte, marketing, comisiones, gastos bancarios, energía y otros costes de explotación pueden reducir el resultado final.
El calculador analiza por tanto el margen comercial de una venta, no el beneficio neto de la empresa.
En resumen
La tasa de recargo sobre el coste compara el margen con el precio de compra; la tasa de margen sobre ventas lo compara con el precio de venta. Esta diferencia de denominador explica por qué los porcentajes no son iguales.