Calculadora de comisión de ventas
Estima la comisión variable, un bonus fijo y el porcentaje efectivo sobre las ventas.
Esta elección se aplica a todas las calculadoras; los importes no se convierten.
Comisión de ventas
Indica la facturación, el porcentaje de comisión y, si es necesario, un umbral o bonus fijo.
¿Te ha resultado útil esta herramienta?
¿Cómo funciona esta herramienta?
Esta calculadora estima la comisión comercial total a partir de la facturación, el porcentaje de comisión, un posible umbral y un bonus fijo.
La facturación comisionable corresponde a las ventas que superan el umbral indicado.
La comisión variable aplica el porcentaje elegido a ese importe.
El bonus fijo se suma después para obtener la comisión total.
El cálculo separa de forma explícita la facturación total de la parte realmente comisionable. Así se puede modelar un umbral de activación y un bonus fijo sin mezclar mecanismos de remuneración. El porcentaje efectivo final ofrece después una base común para comparar distintos planes comerciales sobre la misma facturación.
Cómo utilizar esta herramienta
Introduce la facturación
Indica el importe de las ventas realizadas.
Indica el porcentaje
Introduce el porcentaje de comisión aplicable.
Añade las opciones
Añade si procede un umbral sin comisión y un bonus fijo.
Consulta la comisión
La comisión variable, el total y el porcentaje efectivo se calculan automáticamente.
Fórmulas de la comisión de ventas
La comisión variable se aplica a la parte de la facturación que supera el umbral sin comisión; el bonus fijo se suma después.
Facturación comisionable
Facturación comisionable = máx(0; Facturación − Umbral sin comisión)
Por debajo del umbral no se genera comisión.
Comisión total
Comisión total = Facturación comisionable × Porcentaje de comisión ÷ 100 + Bonus fijo
La primera parte es la comisión variable.
Porcentaje efectivo
Porcentaje efectivo = Comisión total ÷ Facturación × 100
Parte real de la facturación pagada, umbral y bonus incluidos.
- CA
- Facturación
- S
- Umbral sin comisión
- E
- Facturación comisionable
- t
- Porcentaje de comisión (%)
- B
- Bonus fijo
- C
- Comisión total
El cálculo aplica un porcentaje único; un esquema por tramos requiere un cálculo por tramo.
Casos de uso
Calcular un bonus comercial
Estima rápidamente la remuneración variable vinculada a las ventas.
Probar un umbral
Mide el efecto de un umbral de activación.
Comparar planes de comisión
Compara distintos porcentajes y bonus sobre la misma facturación.
Ejemplos
50 000 € de ventas con un umbral de 10 000 €
Solo 50 000 − 10 000 = 40 000 € comisionan al 5 %, es decir, 2000 €, más 200 € de bonus: 2200 €, un 4,4 % de la facturación total.
Entrada
Facturación: 50.000 €; Porcentaje de comisión: 5 %; Umbral sin comisión: 10.000 €; Bonus fijo: 200 €Resultado
Facturación comisionable: 40.000 €; Comisión variable: 2000 €; Comisión total: 2200 €; Porcentaje efectivo: 4,4 %Consejos y buenas prácticas
- Comprueba si el porcentaje se aplica a toda la facturación o solo a la parte que supera el umbral.
- Mantén separado el bonus fijo de la comisión variable para comparar mejor varios planes.
- Usa el porcentaje efectivo para comparar estructuras distintas sobre la misma facturación.
Fuentes y referencias
- Weisstein E.W., Percent (se abre en una pestaña nueva), Wolfram MathWorldPágina en inglés
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula una comisión de ventas?
La comisión variable es la facturación comisionable multiplicada por el porcentaje de comisión.
¿Para qué sirve el umbral?
Permite pagar comisión solo por la parte de la facturación que supera un importe determinado.
¿El bonus fijo se incluye en el porcentaje efectivo?
Sí. El porcentaje efectivo relaciona la comisión total, bonus incluido, con la facturación.
¿Se calcula la comisión antes o después del descuento?
Depende del acuerdo comercial. Usa como base las ventas sujetas a comisión según tus reglas.
¿Cómo funciona el umbral sin comisión?
La comisión variable solo se aplica a la facturación por encima del umbral. Con 50.000 € de facturación, un umbral de 20.000 € y un 5 %, la comisión variable es 5 % × 30.000 € = 1500 €. Por debajo del umbral, solo se cobra el bonus fijo si existe.
¿Para qué sirve el porcentaje efectivo?
Relaciona la comisión total, bonus fijo incluido, con toda la facturación. Permite comparar planes de retribución distintos, por ejemplo un porcentaje alto con umbral frente a otro más bajo sin umbral.
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