Calculadora de comissão de vendas
Estime a comissão variável, um bónus fixo e a taxa efetiva sobre as vendas.
Esta escolha aplica-se a todas as calculadoras; os montantes não são convertidos.
Comissão de vendas
Indique a faturação, a taxa de comissão e, se necessário, um limite ou bónus fixo.
Esta ferramenta foi útil?
Como funciona esta ferramenta?
Esta calculadora estima a comissão comercial total a partir da faturação, taxa de comissão, eventual limite e bónus fixo.
A faturação comissionável corresponde às vendas acima do limite indicado.
A comissão variável aplica a taxa escolhida a esse valor.
O bónus fixo é depois adicionado para obter a comissão total.
O cálculo separa deliberadamente a faturação total da parte efetivamente comissionável. Isto permite representar um limite de ativação e um bónus fixo sem misturar mecanismos de remuneração. A taxa efetiva final fornece depois uma base comum para comparar diferentes planos comerciais sobre o mesmo nível de faturação.
Como usar esta ferramenta
Introduza a faturação
Indique o valor das vendas realizadas.
Indique a taxa
Introduza a percentagem de comissão aplicável.
Adicione as opções
Adicione, se necessário, um limite sem comissão e um bónus fixo.
Consulte a comissão
A comissão variável, o total e a taxa efetiva são calculados automaticamente.
Fórmulas da comissão de vendas
A comissão variável incide sobre a parte da faturação acima do limite sem comissão; o bónus fixo soma-se depois.
Faturação comissionável
Faturação comissionável = máx(0; Faturação − Limite sem comissão)
Abaixo do limite não há comissão.
Comissão total
Comissão total = Faturação comissionável × Taxa de comissão ÷ 100 + Bónus fixo
A primeira parte é a comissão variável.
Taxa efetiva
Taxa efetiva = Comissão total ÷ Faturação × 100
Parte real da faturação paga, com limite e bónus incluídos.
- CA
- Faturação
- S
- Limite sem comissão
- E
- Faturação comissionável
- t
- Taxa de comissão (%)
- B
- Bónus fixo
- C
- Comissão total
O cálculo aplica uma taxa única; um esquema por escalões exige um cálculo por escalão.
Casos de uso
Calcular um bónus comercial
Estime rapidamente a remuneração variável ligada às vendas.
Testar um limite
Meça o efeito de um limite de ativação.
Comparar planos de comissão
Compare diferentes taxas e bónus sobre a mesma faturação.
Exemplos
50 000 € de vendas com um limite de 10 000 €
Apenas 50 000 − 10 000 = 40 000 € são comissionados a 5 %, ou seja, 2000 €, mais 200 € de bónus: 2200 €, 4,4 % da faturação total.
Entrada
Faturação: 50 000 €; Taxa de comissão: 5%; Limite sem comissão: 10 000 €; Bónus fixo: 200 €Resultado
Faturação comissionável: 40 000 €; Comissão variável: 2000 €; Comissão total: 2200 €; Taxa efetiva: 4,4%Dicas e boas práticas
- Confirme se a taxa se aplica a toda a faturação ou apenas à parte que ultrapassa o limite.
- Mantenha separado o bónus fixo da comissão variável para comparar melhor diferentes planos.
- Use a taxa efetiva para comparar estruturas diferentes sobre a mesma faturação.
Fontes e referências
- Weisstein E.W., Percent (abre num novo separador), Wolfram MathWorldPágina em inglês
Perguntas frequentes
Como calcular uma comissão de vendas?
A comissão variável corresponde à faturação comissionável multiplicada pela taxa de comissão.
Para que serve o limite?
Permite pagar comissão apenas sobre a parte da faturação que ultrapassa um determinado valor.
O bónus fixo está incluído na taxa efetiva?
Sim. A taxa efetiva compara a comissão total, incluindo o bónus, com a faturação.
A comissão é calculada antes ou depois do desconto?
Depende do acordo comercial. Use como base o volume de vendas elegível segundo as suas regras, por exemplo as vendas recebidas depois do desconto.
Como funciona o limite sem comissão?
A comissão variável só incide sobre a faturação acima do limite. Com 50 000 € de faturação, um limite de 20 000 € e 5 %, a comissão variável é de 5 % × 30 000 € = 1500 €. Abaixo do limite, só é devido o eventual bónus fixo.
Para que serve a taxa efetiva?
Relaciona a comissão total, bónus fixo incluído, com toda a faturação. Permite comparar planos de remuneração construídos de forma diferente, por exemplo uma taxa alta com limite e outra mais baixa sem limite.
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