Calcolatore commissione vendite
Stima commissione variabile, bonus fisso e percentuale effettiva sulle vendite.
Questa scelta vale per tutti i calcolatori; gli importi non vengono convertiti.
Commissione vendite
Inserisci fatturato, percentuale di commissione e, se necessario, una soglia o un bonus fisso.
Questo strumento ti è stato utile?
Come funziona questo strumento?
Questo calcolatore stima la commissione commerciale totale da fatturato, percentuale di commissione, eventuale soglia e bonus fisso.
Il fatturato commissionabile corrisponde alle vendite oltre la soglia indicata.
La commissione variabile applica la percentuale scelta a tale importo.
Il bonus fisso viene poi aggiunto per ottenere la commissione totale.
Il calcolo separa volutamente il fatturato totale dalla parte realmente commissionabile. In questo modo è possibile rappresentare una soglia di attivazione e un bonus fisso senza confondere i diversi meccanismi di remunerazione. La percentuale effettiva finale offre quindi una base comune per confrontare piani commerciali differenti sullo stesso fatturato.
Come usare questo strumento
Inserisci il fatturato
Indica l’importo delle vendite realizzate.
Indica la percentuale
Inserisci la percentuale di commissione applicabile.
Aggiungi le opzioni
Aggiungi eventualmente una soglia non commissionata e un bonus fisso.
Consulta la commissione
Importo variabile, totale e percentuale effettiva vengono calcolati automaticamente.
Formule della commissione vendite
La commissione variabile si applica alla parte di fatturato oltre la soglia non commissionata; il bonus fisso si aggiunge dopo.
Fatturato commissionabile
Fatturato commissionabile = max(0; Fatturato − Soglia non commissionata)
Sotto la soglia non è dovuta alcuna commissione.
Commissione totale
Commissione totale = Fatturato commissionabile × Percentuale di commissione ÷ 100 + Bonus fisso
La prima parte è la commissione variabile.
Percentuale effettiva
Percentuale effettiva = Commissione totale ÷ Fatturato × 100
Quota reale del fatturato riconosciuta, soglia e bonus compresi.
- CA
- Fatturato
- S
- Soglia non commissionata
- E
- Fatturato commissionabile
- t
- Percentuale di commissione (%)
- B
- Bonus fisso
- C
- Commissione totale
Il calcolo applica una percentuale unica; uno schema a scaglioni richiede un calcolo per scaglione.
Casi d’uso
Calcolare un bonus vendite
Stima rapidamente la retribuzione variabile legata alle vendite.
Testare una soglia
Misura l’effetto di una soglia di attivazione.
Confrontare piani di commissione
Confronta percentuali e bonus diversi sullo stesso fatturato.
Esempi
50.000 € di vendite con una soglia di 10.000 €
Solo 50.000 − 10.000 = 40.000 € sono provvigionati al 5%, cioè 2.000 €, più 200 € di bonus: 2.200 €, il 4,4% del fatturato totale.
Input
Fatturato: 50.000 €; Percentuale di commissione: 5%; Soglia non commissionata: 10.000 €; Bonus fisso: 200 €Risultato
Fatturato commissionabile: 40.000 €; Commissione variabile: 2000 €; Commissione totale: 2200 €; Percentuale effettiva: 4,4%Consigli e buone pratiche
- Verifica se la percentuale si applica a tutto il fatturato o solo alla parte che supera la soglia.
- Mantieni separati bonus fisso e commissione variabile per confrontare meglio i diversi piani.
- Usa la percentuale effettiva per confrontare strutture diverse sullo stesso fatturato.
Fonti e riferimenti
- Weisstein E.W., Percent (si apre in una nuova scheda), Wolfram MathWorldPagina in inglese
Domande frequenti
Come si calcola una commissione vendite?
La commissione variabile è il fatturato commissionabile moltiplicato per la percentuale di commissione.
A cosa serve la soglia?
Permette di commissionare solo la parte di fatturato che supera un determinato importo.
Il bonus fisso è incluso nella percentuale effettiva?
Sì. La percentuale effettiva rapporta la commissione totale, bonus incluso, al fatturato.
La provvigione si calcola prima o dopo lo sconto?
Dipende dall’accordo commerciale. Usa la base imponibile alle provvigioni prevista dalle regole.
Come funziona la soglia non commissionata?
La commissione variabile si applica solo al fatturato oltre la soglia. Con 50.000 € di fatturato, una soglia di 20.000 € e il 5 %, la commissione variabile è 5 % × 30.000 € = 1500 €. Sotto la soglia è dovuto solo l’eventuale bonus fisso.
A cosa serve la percentuale effettiva?
Rapporta la commissione totale, bonus fisso compreso, all’intero fatturato. Permette di confrontare piani di retribuzione costruiti in modo diverso, per esempio una percentuale alta con soglia e una più bassa senza soglia.
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