La marge commerciale permet de mesurer l’écart entre le coût d’achat d’un produit et son prix de vente. Mais taux de marge et taux de marque sont souvent confondus alors qu’ils utilisent deux bases de calcul différentes.
Le calculateur de marge Bethemesh réunit ces indicateurs et permet également de déterminer un prix de vente à partir d’un objectif de marge.
Formules de calcul de la marge
La marge brute commerciale se calcule à partir de montants hors taxes :
Marge = Prix de vente HT − Prix d’achat HT
Pour un produit acheté 80 € HT et vendu 120 € HT, la marge est donc de 40 €.
Le taux de marge est :
Taux de marge = Marge / Prix d’achat HT × 100
Dans cet exemple : 40 / 80 × 100 = 50 %.
Le taux de marque est :
Taux de marque = Marge / Prix de vente HT × 100
Soit : 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Tester vos propres prix dans le calculateur.
Taux de marge ou taux de marque : quelle différence ?
Les deux indicateurs partent de la même marge mais répondent à des questions différentes.
Le taux de marge compare ce que vous gagnez au coût d’achat. Il permet notamment d’évaluer la marge obtenue relativement à la somme engagée pour acheter le produit.
Le taux de marque mesure la part de la marge dans le prix de vente HT. Avec un taux de marque de 30 %, cela signifie que 30 % du prix de vente HT correspond à la marge brute.
Confondre les deux peut conduire à fixer un prix différent de celui attendu.
Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Un taux de marge de 100 % signifie que la marge est égale au prix d’achat HT.
Un produit acheté 50 € HT et vendu 100 € HT génère 50 € de marge, soit 100 % de taux de marge. S’il est vendu 110 € HT, la marge atteint 60 €, soit 120 %.
Le taux de marque, lui, reste inférieur à 100 % tant que le prix d’achat est positif et le prix de vente supérieur au coût d’achat.
Fixer un prix de vente à partir d’un taux de marge
Lorsque le prix d’achat est connu et que vous souhaitez atteindre un taux de marge précis :
Prix de vente HT = Prix d’achat HT × (1 + Taux de marge / 100)
Avec un prix d’achat de 80 € HT et un objectif de 50 % :
80 × 1,50 = 120 € HT
Avec une TVA de 20 %, le prix TTC correspondant est :
120 × 1,20 = 144 € TTC
Les options avancées du calculateur de marge effectuent directement ce calcul inverse.
Comment calculer le coefficient multiplicateur ?
Dans notre outil, le coefficient multiplicateur correspond au rapport :
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / Prix d’achat HT
Dans l’exemple précédent :
144 / 80 = 1,80
Il permet de passer rapidement d’un prix d’achat HT à un prix de vente TTC lorsque les conditions de marge et de TVA restent identiques.