Le seuil de rentabilité correspond au niveau de ventes nécessaire pour que les recettes couvrent exactement les coûts considérés. Avant ce seuil, l’activité ne couvre pas encore toutes ses charges ; après ce seuil, les ventes supplémentaires contribuent au résultat.
Le calculateur de seuil de rentabilité Bethemesh calcule à la fois le nombre d’unités à vendre et le chiffre d’affaires HT nécessaire.
Formules du seuil de rentabilité
La première étape consiste à calculer la marge sur coût variable unitaire :
Marge unitaire = Prix de vente HT − Coût variable unitaire HT
Le seuil en unités est ensuite :
Unités au seuil = Charges fixes / Marge unitaire
Pour obtenir le seuil en chiffre d’affaires, on utilise le taux de marge sur coûts variables :
Taux de marge sur coûts variables = Marge unitaire / Prix de vente HT
puis :
Seuil de CA = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Avec 10 000 € de charges fixes, un prix de vente de 50 € HT et un coût variable de 30 €, la marge unitaire est de 20 €. Il faut donc vendre 500 unités, soit 25 000 € HT de chiffre d’affaires, pour atteindre l’équilibre.
Comprendre la marge sur coût variable
La marge sur coût variable indique ce qu’il reste d’une vente après paiement du coût directement lié à cette unité.
Dans l’exemple précédent, chaque produit vendu 50 € HT avec 30 € de coût variable génère 20 € de marge sur coût variable. Ces 20 € servent d’abord à absorber les charges fixes.
Une hausse du prix de vente, à coût variable constant, augmente cette marge et réduit donc le nombre d’unités nécessaires pour atteindre l’équilibre. Une hausse du coût variable produit l’effet inverse.
Pour analyser plus spécifiquement la marge commerciale et le prix de vente, consultez le calculateur de marge.
Seuil de rentabilité ou point mort ?
Les deux notions sont proches mais ne décrivent pas exactement la même chose.
Le seuil de rentabilité exprime généralement un niveau d’activité : montant de chiffre d’affaires ou quantité vendue nécessaire pour couvrir les charges.
Le point mort ajoute une dimension temporelle : il indique à quel moment de la période le seuil devrait être atteint si l’activité suit l’hypothèse retenue.
C’est pourquoi une entreprise peut avoir un seuil annuel de 120 000 € et chercher ensuite à savoir après combien de jours ou de mois elle devrait atteindre ce montant.