Calculateur de seuil de rentabilité et point mort
Calculez votre seuil de rentabilité à partir des charges fixes, du prix de vente unitaire HT et du coût variable unitaire HT. Obtenez la marge sur coût variable, le nombre d’unités à vendre et le chiffre d’affaires à atteindre.
Ce choix s’applique à tous les calculateurs, sans conversion des montants.
Calcul du seuil de rentabilité
Renseignez vos charges fixes, votre prix de vente unitaire HT et votre coût variable unitaire HT.
Votre point d’équilibre
Taux de marge sur coûts variables
Options avancées
Objectif moyen
Chiffre d’affaires moyen à atteindre
Cet outil vous a-t-il été utile ?
Comment fonctionne cet outil ?
Ce calculateur de seuil de rentabilité détermine le volume de ventes et le chiffre d’affaires HT nécessaires pour couvrir vos charges fixes. Il s’appuie sur la marge sur coût variable générée par chaque unité vendue.
La marge sur coût variable unitaire correspond au prix de vente HT moins le coût variable unitaire HT.
Le nombre d’unités au seuil est obtenu en divisant les charges fixes par cette marge unitaire. Comme on ne peut généralement pas vendre une fraction d’unité, l’objectif opérationnel est arrondi à l’unité supérieure.
Le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires repose sur le taux de marge sur coûts variables. Les options avancées traduisent ensuite l’objectif en moyenne mensuelle.
Comment utiliser cet outil ?
Saisissez vos charges fixes
Indiquez les dépenses qui ne varient pas directement avec le nombre d’unités vendues.
Renseignez votre prix de vente HT
Utilisez le prix unitaire avant TVA.
Ajoutez le coût variable unitaire
Indiquez le coût directement associé à une unité vendue.
Analysez votre point d’équilibre
Consultez les unités à vendre, le chiffre d’affaires seuil et la marge unitaire.
Formules du seuil de rentabilité
Le calcul repose sur la marge générée par chaque unité avant absorption des charges fixes.
Marge sur coût variable unitaire
Marge unitaire = Prix de vente HT − Coût variable unitaire HT
Cette marge contribue d’abord à couvrir les charges fixes.
Unités à vendre
Unités au seuil = Charges fixes / Marge unitaire
L’objectif opérationnel est arrondi à l’unité supérieure.
Seuil de rentabilité en CA
Seuil de CA = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Le résultat exprime le chiffre d’affaires HT nécessaire pour atteindre l’équilibre.
Ce modèle suppose que le prix de vente et le coût variable unitaire restent constants sur la période étudiée.
Voir l’explication détailléeMarge sur coût variable
Chaque vente contribue à absorber les charges fixes à hauteur de la marge unitaire générée.
- Prix de vente − coût variable
- Plus la marge unitaire augmente, plus le seuil baisse
Seuil de rentabilité ou point mort ?
Le seuil exprime un niveau de chiffre d’affaires ou de volume ; le point mort traduit généralement le moment où ce seuil est atteint.
- Seuil : montant ou volume
- Point mort : dimension temporelle
Cas d'utilisation
Lancement d’un produit
Estimez combien d’unités doivent être vendues avant de couvrir les charges fixes.
Prévision commerciale
Transformez vos coûts en objectif de chiffre d’affaires et de volume.
Analyse d’un changement de prix
Mesurez l’effet d’une hausse ou d’une baisse du prix de vente sur le seuil.
Analyse des coûts
Visualisez l’impact d’un coût variable plus élevé sur la quantité à vendre.
Exemples
Produit vendu 50 € HT
Marge unitaire : 20 € ; seuil : 500 unités ; chiffre d’affaires au seuil : 25 000 € HT.
Entrée
10 000 € de charges fixes · 50 € HT de vente · 30 € de coût variableConseils et bonnes pratiques
- Travaillez sur des montants HT pour ne pas confondre TVA et performance économique.
- Intégrez correctement toutes les charges fixes de la période de référence.
- Si plusieurs produits ont des marges très différentes, un calcul global nécessite des hypothèses sur le mix de ventes.
- Le seuil de rentabilité complète bien le ROI : le premier indique quand l’équilibre est atteint, le second mesure le rendement obtenu.
Sources et références
Questions fréquentes
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
En unités, divisez les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire. En chiffre d’affaires, divisez les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables.
Qu’est-ce que la marge sur coût variable ?
C’est la différence entre le prix de vente HT et le coût variable directement lié à une unité. Elle sert d’abord à absorber les charges fixes.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité désigne le niveau d’activité nécessaire pour couvrir les coûts. Le point mort exprime généralement la date ou la durée nécessaire pour atteindre ce seuil.
Pourquoi faut-il arrondir le nombre d’unités ?
Le calcul théorique peut produire une fraction d’unité. Pour un produit indivisible, il faut atteindre l’unité entière supérieure pour couvrir réellement les charges.
Que se passe-t-il si le coût variable dépasse le prix de vente ?
Chaque vente détruit alors de la marge au lieu de contribuer aux charges fixes : aucun seuil de rentabilité positif n’est atteignable avec ces hypothèses.
Comment l’objectif mensuel est-il calculé ?
Dans les options avancées, l’outil divise les unités et le chiffre d’affaires au seuil par le nombre de mois de la période de référence : 12 pour une année, 3 pour un trimestre, 1 pour un mois. Avec 500 unités par an, l’objectif moyen est d’environ 41,7 unités par mois.
Le calcul inclut-il la TVA ?
Non. Le prix de vente, le coût variable et le chiffre d’affaires au seuil sont exprimés hors taxes : la TVA collectée n’est pas une recette de l’entreprise et ne contribue pas à couvrir les charges fixes.
Que devient le seuil si je baisse mon prix de 10 % ?
Avec 10 000 € de charges fixes et un coût variable de 30 €, passer de 50 € à 45 € réduit la marge unitaire de 20 € à 15 € : le seuil monte de 500 à 667 unités. Une petite baisse de prix demande souvent beaucoup plus de ventes.
Outils associés
Continuez avec ces outils
Des outils similaires ou complémentaires à celui-ci.
Fonctionne bien avec
Calculez votre marge, votre taux de marge, votre taux de marque et votre prix de vente TTC.
Finance & businessUtiliser l’outil
Calculez le ROI, le gain net et le coût total d’un investissement.
Finance & businessMis en avantUtiliser l’outil
Calculez instantanément un montant HT, la TVA et le TTC dans les deux sens.
Finance & businessFranceMis en avantUtiliser l’outil
À lire aussi
GuideConcepts et technologiesDébutant
Seuil de rentabilité et point mort : formules et calcul
Comprenez comment calculer le seuil de rentabilité en unités et en chiffre d’affaires, la marge sur coût variable et le point mort.
27 août 20263 min
GuideConcepts et technologiesDébutant
Rentabilité d’une entreprise : marge, seuil de rentabilité, ROI et EBITDA
Comprenez ce que mesurent marge, seuil de rentabilité, ROI et EBITDA/EBE, et dans quel contexte utiliser chaque indicateur.
20 septembre 20264 min
GuideConcepts et technologiesIntermédiaire
CAC et LTV : relier coût d’acquisition et valeur client
Comprenez le coût d’acquisition client (CAC), la valeur vie client (LTV/CLV), leurs hypothèses et la façon de les comparer sans surinterpréter un ratio.
25 septembre 20264 min
GuideConcepts et technologiesDébutant
Calcul du ROI : formule et retour sur investissement
Comprenez la formule du ROI, son interprétation, son annualisation et ses limites pour mesurer la rentabilité d’un investissement.
27 août 20263 min