A margem comercial mede a diferença entre o custo de compra de um produto e o respetivo preço de venda. No entanto, dois indicadores são frequentemente confundidos: a taxa de margem, calculada sobre o preço de compra, e a margem sobre o preço de venda, calculada sobre o próprio preço de venda.
O calculador de margem Bethemesh reúne estes indicadores e também permite determinar um preço de venda a partir de um objetivo de margem.
Fórmulas para calcular a margem
A margem comercial bruta é calculada com valores sem IVA:
Margem = Preço de venda sem IVA − Preço de compra sem IVA
Um produto comprado por 80 € e vendido por 120 € gera, portanto, uma margem de 40 €.
A taxa de margem é:
Taxa de margem = Margem / Preço de compra × 100
Neste exemplo: 40 / 80 × 100 = 50 %.
A margem sobre o preço de venda é:
Margem sobre vendas = Margem / Preço de venda × 100
Ou seja: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Qual é a diferença entre estes indicadores?
Os dois partem da mesma margem, mas respondem a perguntas diferentes. A taxa de margem mostra quanto se ganha relativamente ao custo de aquisição. A margem sobre vendas indica que parte do preço de venda corresponde à margem comercial.
Se a margem sobre vendas for de 30 %, por exemplo, isso significa que 30 % do preço de venda sem IVA corresponde à margem bruta. Confundir as duas bases de cálculo pode levar a definir um preço diferente daquele que pretendia.
A taxa de margem pode ultrapassar 100 %?
Sim. Uma taxa de margem de 100 % significa que a margem é igual ao preço de compra. Um produto comprado por 50 € e vendido por 100 € gera 50 € de margem, isto é, 100 %. Se for vendido por 110 €, a margem passa para 60 €, ou 120 % do custo de compra.
A margem sobre vendas, pelo contrário, permanece abaixo de 100 % enquanto o preço de compra for positivo e o preço de venda for superior ao custo.
Definir o preço de venda a partir de uma margem alvo
Quando conhece o preço de compra e pretende atingir uma taxa de margem específica:
Preço de venda = Preço de compra × (1 + Taxa de margem / 100)
Com um preço de compra de 80 € e um objetivo de 50 %:
80 × 1,50 = 120 €
Com IVA de 20 %, o preço final correspondente será:
120 × 1,20 = 144 €
Este cálculo é útil quando pretende partir de um objetivo comercial em vez de apenas verificar a margem depois de definir o preço.
Coeficiente multiplicador
No calculador, o coeficiente multiplicador pode ser expresso pela relação:
Coeficiente = Preço de venda com IVA / Preço de compra sem IVA
No exemplo anterior: 144 / 80 = 1,80.
O coeficiente permite passar rapidamente de um custo de compra para um preço final quando as condições de margem e IVA permanecem iguais.