Saiba como calcular a margem comercial, distinguir a taxa de margem da margem sobre o preço de venda e definir um preço a partir de um objetivo de margem.
A margem comercial mede a diferença entre o custo de compra de um produto e o respetivo preço de venda. No entanto, dois indicadores são frequentemente confundidos: a taxa de margem, calculada sobre o preço de compra, e a margem sobre o preço de venda, calculada sobre o próprio preço de venda.
O calculador de margem Bethemesh reúne estes indicadores e também permite determinar um preço de venda a partir de um objetivo de margem.
A margem comercial bruta é calculada com valores sem IVA:
Margem = Preço de venda sem IVA − Preço de compra sem IVA
Um produto comprado por 80 € e vendido por 120 € gera, portanto, uma margem de 40 €.
A taxa de margem é:
Taxa de margem = Margem / Preço de compra × 100
Neste exemplo: 40 / 80 × 100 = 50 %.
A margem sobre o preço de venda é:
Margem sobre vendas = Margem / Preço de venda × 100
Ou seja: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Os dois partem da mesma margem, mas respondem a perguntas diferentes. A taxa de margem mostra quanto se ganha relativamente ao custo de aquisição. A margem sobre vendas indica que parte do preço de venda corresponde à margem comercial.
Se a margem sobre vendas for de 30 %, por exemplo, isso significa que 30 % do preço de venda sem IVA corresponde à margem bruta. Confundir as duas bases de cálculo pode levar a definir um preço diferente daquele que pretendia.
Sim. Uma taxa de margem de 100 % significa que a margem é igual ao preço de compra. Um produto comprado por 50 € e vendido por 100 € gera 50 € de margem, isto é, 100 %. Se for vendido por 110 €, a margem passa para 60 €, ou 120 % do custo de compra.
A margem sobre vendas, pelo contrário, permanece abaixo de 100 % enquanto o preço de compra for positivo e o preço de venda for superior ao custo.
Quando conhece o preço de compra e pretende atingir uma taxa de margem específica:
Preço de venda = Preço de compra × (1 + Taxa de margem / 100)
Com um preço de compra de 80 € e um objetivo de 50 %:
80 × 1,50 = 120 €
Com IVA de 20 %, o preço final correspondente será:
120 × 1,20 = 144 €
Este cálculo é útil quando pretende partir de um objetivo comercial em vez de apenas verificar a margem depois de definir o preço.
No calculador, o coeficiente multiplicador pode ser expresso pela relação:
Coeficiente = Preço de venda com IVA / Preço de compra sem IVA
No exemplo anterior: 144 / 80 = 1,80.
O coeficiente permite passar rapidamente de um custo de compra para um preço final quando as condições de margem e IVA permanecem iguais.
A margem comercial apresentada aqui é calculada sem IVA. O IVA cobrado ao cliente não é acrescentado à margem. A respetiva taxa continua, no entanto, a ser necessária para converter o preço de venda sem IVA no preço final e para calcular o coeficiente multiplicador.
Uma margem comercial positiva não significa necessariamente que uma atividade seja rentável. A margem bruta não desconta salários, rendas, transporte, marketing, comissões, energia, despesas bancárias ou outros custos operacionais.
O calculador serve, portanto, para analisar a margem comercial de uma venda, e não o lucro líquido da empresa. Para perceber quantas vendas são necessárias para cobrir os custos fixos, é preciso analisar também o ponto de equilíbrio.
Um desconto reduz o preço de venda, mas não reduz automaticamente o custo de compra. Antes de uma promoção, calcule o novo preço e verifique a margem restante para evitar que a campanha destrua a rentabilidade da venda.
A taxa de margem relaciona a margem com o preço de compra; a margem sobre vendas relaciona-a com o preço de venda. A diferença de denominador explica porque os dois valores percentuais não são iguais. Saber qual indicador está a utilizar é essencial para definir preços coerentes com os seus objetivos comerciais.
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