Saiba como calcular o limiar de rentabilidade em unidades e volume de negócios, a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio.
O limiar de rentabilidade corresponde ao nível de vendas necessário para que as receitas cubram exatamente os custos considerados. Antes desse limiar, a atividade ainda não cobre todas as despesas; depois dele, as vendas adicionais contribuem para o resultado.
O calculador de limiar de rentabilidade da Bethemesh determina tanto o número de unidades a vender como o volume de negócios necessário.
Comece pela margem unitária:
Margem unitária = Preço de venda − Custo variável unitário
Depois:
Unidades no limiar = Custos fixos / Margem unitária
Para o volume de negócios:
Taxa de margem = Margem unitária / Preço de venda
Volume de negócios no limiar = Custos fixos / Taxa de margem
Com 10 000 € de custos fixos, um preço de venda de 50 € e um custo variável de 30 €, a margem é 20 €. É necessário vender 500 unidades, ou 25 000 € de volume de negócios, para atingir o equilíbrio.
A margem indica o que resta de cada venda depois de pago o custo diretamente associado à unidade. No exemplo, cada produto contribui com 20 € para absorver os custos fixos.
Um aumento do preço, mantendo o custo variável, aumenta a margem e reduz o número de unidades necessárias. Um aumento do custo variável produz o efeito inverso.
O limiar exprime sobretudo um nível de atividade: faturação ou quantidade necessária para cobrir os custos. O ponto de equilíbrio acrescenta uma dimensão temporal e indica quando, durante o período, esse limiar deverá ser atingido.
Um limiar anual de 600 unidades corresponde a uma média de 50 unidades por mês. É apenas uma referência operacional e não pressupõe vendas perfeitamente regulares.
O limiar responde a «quanto é necessário vender para deixar de perder dinheiro?». O ROI mede o retorno obtido em relação aos custos suportados. São indicadores complementares.
Um modelo simples pressupõe preços e custos variáveis relativamente constantes. Vários produtos, descontos, custos progressivos ou limites de capacidade podem exigir um modelo mais detalhado. O resultado é uma referência económica baseada nas hipóteses introduzidas, não uma previsão contabilística completa.
Compreenda a fórmula do ROI, a sua interpretação, anualização e limites para medir a rentabilidade de um investimento.
Saiba como calcular a margem comercial, distinguir a taxa de margem da margem sobre o preço de venda e definir um preço a partir de um objetivo de margem.
Compreenda como passar de um valor sem IVA para o total, obter o valor sem IVA a partir de um preço final e calcular corretamente o imposto.