Die Handelsmarge misst die Differenz zwischen Einkaufskosten und Verkaufspreis eines Produkts. Aufschlag und Umsatzmarge (Handelsspanne in Prozent) werden häufig verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Berechnungsgrundlagen verwenden.
Der Bethemesh Margenrechner fasst diese Kennzahlen zusammen und kann außerdem einen Verkaufspreis aus einem gewünschten Aufschlag ableiten.
Für Mehrwertsteuer-Umrechnungen nutze den Mehrwertsteuer-Rechner oder lies Mehrwertsteuer berechnen: Formeln für Netto, MwSt. und Brutto.
Die Handelsmarge in Euro wird aus Nettobeträgen berechnet:
Marge = Nettoverkaufspreis − Nettoeinkaufspreis
Wird ein Produkt für 80 € netto gekauft und für 120 € netto verkauft, beträgt die Marge 40 €.
Der Aufschlag lautet:
Aufschlag = Marge / Nettoeinkaufspreis × 100
Im Beispiel: 40 / 80 × 100 = 50 %.
Die Umsatzmarge (Handelsspanne in Prozent) lautet:
Umsatzmarge = Marge / Nettoverkaufspreis × 100
Also: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.
Im erweiterten Modus des Rechners ist der Zielwert ein Aufschlag auf den Nettoeinkaufspreis. Ein Aufschlag von 30 % auf 100 € ergibt 130 € netto; die Umsatzmarge beträgt dabei rund 23,08 %.
Aufschlag oder Umsatzmarge: Was ist der Unterschied?
Beide Kennzahlen verwenden dieselbe Marge, beantworten aber unterschiedliche Fragen.
Der Aufschlag vergleicht die Marge mit dem Einkaufspreis. Er zeigt, wie viel Marge im Verhältnis zum eingesetzten Einkaufsbetrag erwirtschaftet wird.
Die Umsatzmarge misst den Anteil der Marge am Nettoverkaufspreis. Eine Handelsspanne von 30 % bedeutet, dass 30 % des Nettoverkaufspreises der Bruttomarge entsprechen.
Wer beide Kennzahlen verwechselt, kann einen anderen Verkaufspreis erhalten als beabsichtigt.
Kann der Aufschlag über 100 % liegen?
Ja. Ein Aufschlag von 100 % bedeutet, dass die Marge genauso hoch ist wie der Nettoeinkaufspreis.
Ein Produkt, das für 50 € netto gekauft und für 100 € netto verkauft wird, erzeugt 50 € Marge und damit einen Aufschlag von 100 %. Bei einem Verkaufspreis von 110 € netto beträgt die Marge 60 € und der Aufschlag 120 %.
Die Umsatzmarge bleibt dagegen unter 100 %, solange der Einkaufspreis positiv und der Verkaufspreis höher als die Kosten ist.
Verkaufspreis aus einem gewünschten Aufschlag festlegen
Wenn der Einkaufspreis bekannt ist und ein bestimmter Aufschlag erreicht werden soll:
Nettoverkaufspreis = Nettoeinkaufspreis × (1 + Aufschlag / 100)
Bei 80 € Nettoeinkaufspreis und einem Ziel von 50 %:
80 × 1,50 = 120 € netto
Mit 20 % Mehrwertsteuer ergibt sich:
120 × 1,20 = 144 € brutto
Wie wird der Multiplikationskoeffizient berechnet?
In diesem Werkzeug gilt:
Multiplikationskoeffizient = Bruttoverkaufspreis / Nettoeinkaufspreis
Im vorherigen Beispiel:
144 / 80 = 1,80
Damit lässt sich bei gleichbleibender Marge und Mehrwertsteuer schnell vom Nettoeinkaufspreis zum Bruttoverkaufspreis wechseln.
Gehört die Mehrwertsteuer zur Marge?
Die hier dargestellte Handelsmarge wird netto berechnet. Die auf einen Verkauf erhobene Mehrwertsteuer wird daher nicht zur Marge addiert.
Der Mehrwertsteuersatz wird jedoch benötigt, um den Nettoverkaufspreis in einen Bruttopreis umzuwandeln und den Multiplikationskoeffizienten zu berechnen.
Handelsmarge und Rentabilität sind nicht dasselbe
Eine positive Handelsmarge bedeutet nicht automatisch, dass ein Unternehmen profitabel arbeitet.
Die hier berechnete Handelsmarge berücksichtigt nicht sämtliche weiteren Kosten wie Löhne, Miete, Transport, Marketing, Provisionen, Bankgebühren, Energie oder andere Betriebskosten.
Der Rechner analysiert deshalb die Handelsmarge eines Verkaufs, nicht den Nettogewinn des Unternehmens.
Das Wichtigste
Der Aufschlag setzt die Marge ins Verhältnis zum Einkaufspreis; die Umsatzmarge setzt sie ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Dieser unterschiedliche Nenner erklärt, warum die Prozentsätze nicht identisch sind.