Margenberechnung: Marge, Handelsspanne und Verkaufspreis

Die Handelsmarge misst die Differenz zwischen Einkaufskosten und Verkaufspreis eines Produkts. Margenrate und Handelsspanne werden häufig verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Berechnungsgrundlagen verwenden.

Der Bethemesh Margenrechner fasst diese Kennzahlen zusammen und kann außerdem einen Verkaufspreis aus einer gewünschten Margenrate ableiten.

Für Mehrwertsteuer-Umrechnungen nutzen Sie den Mehrwertsteuer-Rechner oder lesen Sie Mehrwertsteuer berechnen: Formeln für Netto, MwSt. und Brutto.

Formeln zur Margenberechnung

Die Brutto-Handelsmarge wird aus Nettobeträgen berechnet:

Marge = Nettoverkaufspreis − Nettoeinkaufspreis

Wird ein Produkt für 80 € netto gekauft und für 120 € netto verkauft, beträgt die Marge 40 €.

Die Margenrate lautet:

Margenrate = Marge / Nettoeinkaufspreis × 100

Im Beispiel: 40 / 80 × 100 = 50 %.

Die Handelsspanne lautet:

Handelsspanne = Marge / Nettoverkaufspreis × 100

Also: 40 / 120 × 100 = 33,33 %.

Margenrate oder Handelsspanne: Was ist der Unterschied?

Beide Kennzahlen verwenden dieselbe Marge, beantworten aber unterschiedliche Fragen.

Die Margenrate vergleicht die Marge mit dem Einkaufspreis. Sie zeigt, wie viel Marge im Verhältnis zum eingesetzten Einkaufsbetrag erwirtschaftet wird.

Die Handelsspanne misst den Anteil der Marge am Nettoverkaufspreis. Eine Handelsspanne von 30 % bedeutet, dass 30 % des Nettoverkaufspreises der Bruttomarge entsprechen.

Wer beide Kennzahlen verwechselt, kann einen anderen Verkaufspreis erhalten als beabsichtigt.

Kann die Margenrate über 100 % liegen?

Ja. Eine Margenrate von 100 % bedeutet, dass die Marge genauso hoch ist wie der Nettoeinkaufspreis.

Ein Produkt, das für 50 € netto gekauft und für 100 € netto verkauft wird, erzeugt 50 € Marge und damit 100 % Margenrate. Bei einem Verkaufspreis von 110 € netto beträgt die Marge 60 € und die Margenrate 120 %.

Die Handelsspanne bleibt dagegen unter 100 %, solange der Einkaufspreis positiv und der Verkaufspreis höher als die Kosten ist.

Verkaufspreis aus einer gewünschten Margenrate festlegen

Wenn der Einkaufspreis bekannt ist und eine bestimmte Margenrate erreicht werden soll:

Nettoverkaufspreis = Nettoeinkaufspreis × (1 + Margenrate / 100)

Bei 80 € Nettoeinkaufspreis und einem Ziel von 50 %:

80 × 1,50 = 120 € netto

Mit 20 % Mehrwertsteuer ergibt sich:

120 × 1,20 = 144 € brutto

Wie wird der Multiplikationskoeffizient berechnet?

In diesem Werkzeug gilt:

Multiplikationskoeffizient = Bruttoverkaufspreis / Nettoeinkaufspreis

Im vorherigen Beispiel:

144 / 80 = 1,80

Damit lässt sich bei gleichbleibender Marge und Mehrwertsteuer schnell vom Nettoeinkaufspreis zum Bruttoverkaufspreis wechseln.

Gehört die Mehrwertsteuer zur Marge?

Die hier dargestellte Handelsmarge wird netto berechnet. Die auf einen Verkauf erhobene Mehrwertsteuer wird daher nicht zur Marge addiert.

Der Mehrwertsteuersatz wird jedoch benötigt, um den Nettoverkaufspreis in einen Bruttopreis umzuwandeln und den Multiplikationskoeffizienten zu berechnen.

Handelsmarge und Rentabilität sind nicht dasselbe

Eine positive Handelsmarge bedeutet nicht automatisch, dass ein Unternehmen profitabel arbeitet.

Die hier berechnete Bruttomarge berücksichtigt nicht sämtliche weiteren Kosten wie Löhne, Miete, Transport, Marketing, Provisionen, Bankgebühren, Energie oder andere Betriebskosten.

Der Rechner analysiert deshalb die Handelsmarge eines Verkaufs, nicht den Nettogewinn des Unternehmens.

Das Wichtigste

Die Margenrate setzt die Marge ins Verhältnis zum Einkaufspreis; die Handelsspanne setzt sie ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Dieser unterschiedliche Nenner erklärt, warum die Prozentsätze nicht identisch sind.